營銷網絡 Case
Case 營銷網絡
案例名稱︰ 營銷網絡
說明︰ 它具有以下幾大功能︰  一、商品流通功能  工人生產出的東西要拿出來銷售,要銷售就必須設點(店鋪),銷售點的大而廣之,細而化之,縱橫交錯,便成網絡狀,只有這樣才能達到足夠的市場佔據率,進而提高市場佔有率。因此營銷網絡的商品流通職能是顯而易見的。企業通過自設的或代理商的銷售網絡,將產品層層傳遞,最後在網絡終端完成銷售,形成往返的資金流和物流,企業也因之不斷獲得利潤和生命活              二、營銷推廣和形象傳播功能  隨著市場經濟的逐步深入發展,企業營銷意識的增強,網絡亦被賦予了營銷推廣的重要職能。在強力進行廣告促銷攻勢的同時,不能忘了提升企業在當地的形象和知名度。這與傳統的網絡僅為銷售流通渠道的觀念相比前進了一大步。有的企業甚至先構築自己的營銷網絡,創造市場,然後才建設工廠。如廣東TCL集團在 1992年進軍彩電市場時,根本沒有自己的彩電基地,但他們倡導“有計劃的市場推廣”概念,大力籌建在全國的營銷網絡,沒有工廠找人代加工,硬是靠著網絡在各地的強有力的市場營銷推廣,強力促銷.奇跡般在5年內躋身于中國彩電業三強之列,成為現代營銷學“先有市場,再造工廠”模式的典範。      三、信息采集功能  企業的決策行為不是憑空憑感覺做出的,而是源于對大量信息的收集、歸納及分析基礎上的認識。除重大決策行為需要專業調查公司參與外,大量的決策依然要靠企業的力量去收集信息。麗網絡的末梢由于最接近于市場,消費者的意見,經銷商的態度乃至競爭對手的舉措在市場上均有敏感的反映,企業必須準確掌握這些信息才能有的放矢,做出正確決策指導企業采取相應的行動,在競爭中獲勝。因此網絡內部的信息流通的暢通相當重要。企業必須加強制度管理和綜合培訓,大力確保網絡信息流動的快速度和暢通,發揮網...
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